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为什么科学求职者需要推销自己以及如何做到这一点

互联网 时间:2021-10-08 01:00:26

你的独角兽职业是一个关于理解你的价值和创造职业幸福的建议专栏,由职业顾问和职业演说家阿莱娜·G·莱文撰写。Oksanita/iStock,改编自C.Aycock/Science

找工作?做好推销自己的准备。

你可能会认为营销是一件肮脏或讨厌的事情,它会占用你作为一名科学家的工作时间。事实上,营销恰恰相反。这是一种专业的、尊重的、必要的练习,而且这是你一直在做的事情,甚至可能没有意识到。毕竟,当你写一份助学金提案、做一次演讲或展示一张海报时,你就是在推销自己。营销的核心是传播价值。

要说服一个组织他们应该雇用你,你必须清楚地向他们说明你能做什么,以及为什么你的经验、专业知识和才能是减轻他们痛苦和满足他们需要的合适人选。这就是市场营销的用武之地。强大的市场营销讲述了一个故事。成功完成后,营销就像一把锁,将求职者和决策者紧紧地锁在一起,形成一股团结的力量。这很容易达成协议。

那么,你是如何讲述这个故事的?

很简单:你的营销活动,包括你的简历、求职信、LinkedIn简介,以及其他可能的材料,不仅仅是在谈论你,而是在组织环境中谈论你。你通过讲述故事,描绘过去解决问题如何让你在未来解决雇主的问题,从而搭建起沟通你和决策者的桥梁。这是我几十年来一直使用并与客户、学生和同事分享的方法。

1.从解决问题的角度思考。

事实上,存在或将要存在的每一项工作的目的都是解决问题。因此,第一项任务是将你的成就重新描述为已解决的问题。要做到这一点,最简单的方法就是把你所承担的每一个责任看作是由各种微观问题组成的宏观问题。研究生宏观问题的一个很好的例子是你的论文研究。您的目标是理解或识别x,这需要多年的工作。在这一过程中,当您解决每天、每周和每月出现的微问题时,您将体验到一系列递增的成就。

除了技术研究工作之外,你很有可能还解决了宏观和微观问题。假设你代表你的研究小组组织了一次会议。这意味着你制定了预算、时间表和计划。您找到并获得了活动空间(或发送了缩放邀请),并与供应商签订了食品和饮料合同。你与其他人合作,制定议程,邀请发言者,通过电子邮件和社交媒体宣传活动,建立网站,并在会议当天在现场解决问题。你可以在简历、求职信和申请材料的其他地方强调这些问题和解决方案。

2.确定结果。

即使决策者可能不了解您所解决问题的技术细节,但通过与数字分享结果,他们可以了解您能力的本质以及解决方案的背景和意义。如果你正在从学术界迁移到工业界,或者从一个领域迁移到另一个领域,而决策者不理解你以前的学科术语,这一点尤其有用。不是每一个结果都可以量化,你可能没有结果,甚至没有解决所有问题的方法。但至少对于一些问题,您可能可以提供一个数值结果。您可能会注意到您的解决方案提高效率的百分比、您的解决方案节省的美元金额,或者发表的论文数或收集的引文数。结果,尤其是当它们可以准确、真实地量化时,可以让你的成就变得容易获得

3.连接到技能。

您的每个解决方案都需要您开发和应用更广泛的技能。通过会议示例,您可以了解项目管理、活动规划、合同谈判、供应商关系、营销、网站设计、社交媒体、公共演讲、预算和团队开发等方面的技能。您可以通过技能清单练习,以及通过查看步骤1和步骤2的解决方案和结果来确定这些技能。

然后,你需要在营销材料中明确地传达这些技能。在简历或简历中,你应该有一个标题为“技能”的部分,你可以有与不同类型的能力相关的副标题,如技术、商业、教学、沟通、领导力等。我建议您将“技能”部分放在文档顶部,以便于读者查找这些重要数据。然后,在描述职业经历的要点中,你可以使用相同的词汇创建一个路线图,强调你拥有的技能以及这些技能如何让你实现解决方案和结果。

4.说读者的语言。

这张路线图只有用读者的语言书写时才有用。这并不意味着改变营销材料中的肉(或豆腐):你的内在价值。但它确实需要一些翻译。

当我打算从学术界转到工业界时,我申请了很多工作,但没有得到面试机会。从字面上说,零。我的同事建议用一个简单的单词交换可能会有所不同。我一直在为我的系招收学生。在工业界,顾客是国王和王后,学生是大学的顾客。所以,我把“学生”这个词改成了“顾客”。当时听起来有点滑稽。但这表明我讲的是行业的语言。这一快速变化导致了采访的激增。

每个领域、组织、部门和社区都有自己的词汇和语法。为了熟悉你需要学习的语言,阅读相关的招聘广告、网站、营销材料、报告和报纸。你们不需要变得完全流利,这可能需要几年的时间,但表现出你们知道一点行话将表明你们是认真的,知道你们在说什么。

5.旋转后退

最后一个关键步骤是扭转:在决策者的背景下谈论你自己,以及你将为他们做些什么。“旋转回”激光器将您的问题解决结果聚焦于为什么这对读者和角色有价值。它还让您有机会参考该组织的新闻、成就和文化。

这里的关键是定制您的营销材料,特别是您的求职信和散文,如您的研究和教学报告,以及有关决策者和组织的信息。例如,你可能会写道,阅读一篇研究人员的论文或一篇关于一家公司的新闻文章会激发你如何为解决这个问题做出贡献的灵感。具体点。这是一个让你大放异彩的机会,因为大多数应聘者都不知道或者不想花时间去做这件事。

当你用决策者的语言谈论你自己时,他们的神经元开始启动。他们开始将你视为团队成员。他们设想你将如何增加价值。他们会很兴奋,因为你讲述的关于你解决问题的能力的故事为你从求职者到值得信赖的同事架起了一座桥梁。

本专栏中的概念来自并建立在作者之前发表的作品之上,包括文章、演讲和她的书《书呆子的网络:到处寻找、获取和获得改变游戏规则的隐藏职业机会》。

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